教条和常识往往是在事后才被证明是正确的。就像我们常常经历的那样，在止损和净值回撤之后不停反思，反思，反思，最后变成了一个伟大的哲学家和蹩脚的投资者。我们需要直面我们认知和预测能力的固有局限，直面投资的复杂性。
基于一个基础的思维框架，我们可以在其上挂上更多有效的武器和视角，帮助我们系统思考，认识复杂性，帮助我们区分真相和幻觉，区分真正的聪明和肤浅的事后诸葛亮。
1公司研究基本要素
行业研究：产业链/竞争/波特五力/SCP/博弈论
公司：商业模式/非企业属性/人-文化-生态-战略
历史绩效：成长性/战略能力/优势打造/抗经营风险能力/管理
定位、竞争战略与核心竞争力(核心市场-资产-能力)
管理层与治理：进取心+诚信+动力+战略+历史绩效
公司价值链分析/关键驱动因素
产品与业务：客户需求/供需前景/定价力/周期性/可扩展的新业务
财务表现与归因：盈利性-杜邦/经营效率/成长性/CF/BS/CapEx
业绩预测：业务拆分/趋势/成长性/透明度/多情景分析
资本市场：增减持/诚信记录/融资/回购/股价波动/贝塔
风险分析：关键驱动因子的变化/关键环境变量的恶化
这一部分主要目的是提炼公司投资要素的第一步，全面鸟瞰公司的方方面面，收集信息，积累数据，为后续的步骤2-6打基础。
2公司分析变量一：市场需求空间
产品/技术/商业模式是否符合社会发展趋势?
该需求/市场空间有多大?是否已启动?过于细分?
潜在客户有哪几类?需求点、购买意愿和支付能力如何?
需求演化的驱动力是什么?(认知/心理需求/功能需求)
未来3-5年需求的发展趋势如何?会不会爆发、减弱或消亡?
有无潜在的替代品?进入退出有无壁垒?
客户购买行为的实际决策逻辑是什么?心理学是什么?
需求/市场有哪些特点?有无周期性?如何波动?区域性?
价格是否受管制?业务模式如何复制以实现增长?
新技术新产品、新商业模式会导致竞争格局改变吗?
3公司分析变量二：护城河/竞争优势
我们将公司的竞争护城河粗略分为如下9类。
无形资产：品牌-情感联系/专利/特许权/国家保密/稀缺
转换成本：教育培训/转换风险/替代成本/情感联系-成瘾
网络效应：交易平台/技术平台-是否一招吃遍天下
成本优势：商业模式/流程/地理位置/资源/工艺/业务协同
规模优势：研发/原料/生产/分销/渠道/服务/定价力/费用
技术壁垒：技术领先/垄断 -(并非不可攻破)
资源独占/资金壁垒/强大后发优势将巨头打败
先发优势：区域性，市场小，产品同质
后发优势：退出壁垒高，重资产。要素低成本。学习成本低。
以上的分类在实际应用中很可能并不完全准确，甚至生搬硬套，因此还是应该回到“核心竞争力”的本质含义上思考问题，比如:
如何刻画公司的核心竞争力?是否不可复制/抄袭/摧毁?
竞争要素间如何相互作用?生命周期如何?
竞争优势是否与业务特点紧密结合?是否已充分利用?
竞争劣势为何?如何影响经营、定价与成长性?
行业演进中能否形成赢家通吃?此点管理层是否高度认同?
核心竞争力来源?竞争者能否学习模仿?难度多高?
盈利水平是否超出同行?可持续?最担心哪些因素?
原材料、研发、制造、营销、服务等环节的优势如何?
▌定价能力：
同类产品盈利能力比较;毛利率水平及变动;
提价能力;竞争结构;规模效应;行业领导力。
核心竞争力如何体现在财务业绩上?是否行业最优秀公司?
4公司分析变量三：成长性
公司业务所处发展阶段?
成长动力是否充足?成长路径与逻辑是否清晰确定?
业务有无越做越大越强势的正反馈机制?
自己研究的成长逻辑与管理层思路是否一致?
有核心竞争力、合理持续的高成长?
砍掉亏损业务回归主业的聚焦?
公司产能、职能、管理等环节是否协调以支持高成长?
分析的时间框架是否合适?更长或更短呢?
定价、销量、成本、费用、税收、非经的趋势如何?
如何判断公司/产业的成长周期位置?
产品/行业成长的天花板在哪?(需求空间、竞争格局)
市场占有率、ROE无法继续提升标志成熟期到来?
盈利增速开始下滑而股价疯长见顶?如何实现成长?
区域扩张-新产品-渠道扩张-放量-提价-并购
国外有无类似公司/产品的成功案例?其成长逻辑如何?
实际上，公司成长性一般有两个相互纠缠的变量，需求市场的发展和公司自身的竞争力。前者表示整个蛋糕有多大，是在变大还是在成熟甚至萎缩，后者是指跟其他抢蛋糕的同行相比，你怎么甩开他们以吃到蛋糕，也许是霸占消费者(如品牌，特许权)，也许是霸占渠道，也许是技术领先体验最好，也许是规模最大成本最低，等等。蛋糕越大，公司竞争优势越强，公司的持续成长性就越好。缺一个因素，持续成长性就要打折扣。
5公司分析变量四：管理层与治理
▌正直进取透明+管理难度低+抓住机遇应对困境
实际控制人是谁?控制力有多大?股权过于分散吗?
管理团队的历史业绩如何?有无负面消息、历史污点?
交易所上市公司近三年诚信记录如何?
重大事项决策流程是否严谨科学、经董事会充分讨论?
战略意图、行动与公司优势、投资逻辑是否吻合?
是否有低级管理失误?他们当时如何应对?成效如何?
企业家的价值观、经历、个性、人格魅力如何?领导风格?
强项和短板分别是什么?是否谦虚但专业、坚韧?任期?
团队的学习能力、视野、市场敏感度如何?敢于面对现实?
团队技能组合是否满足行业当前的竞争和经营需要?
有无雄心壮志，争做第一还是得过且过?激进or明智保守?
团队的激励机制、凝聚力、战斗力如何?有无进取心?
文化与价值观基因?激烈竞争-狼性文化，鼓励创新-轻松平等
信任、平等、责任感、进取、放权，能让一流人才安心?
管理层给自己的薪酬如何?业内最高吗?团队是否稳定?
公司是否领导整个产业链围绕自己实现互补和共赢?
同行、对手或上下游对公司团队怎么看?
过往承诺是否兑现?是内在努力的结果还是水涨船高?
承诺少表现多还是承诺多表现少?
是否愿与资本市场保持长期诚实、充分、透明地沟通?
是否故意回避或美化利空、巧言掩饰、过度乐观?
高层对行业、公司及业务战略有无清晰、正确的理解?
经营模式是否合法、创造价值、可持续并符合大趋势?
其最大风险是什么?是否具备战略前瞻性还是简单追随同行?
是否有高管及其亲属在公司的供应商中任职或持有股份?
业务管理难度如何?是连续的的轻松决定还是痛苦抉择?
设想***、同行及上下游如何打跨公司?
公司的战略执行力如何?
各部门人员是否稳定?(财务人员辞职可能暗示财务问题等)
公司如何创造新的增长点?老企业很少有大点子。
历史重大决策是否以股东利益为导向?还是以管理人员兴趣或迎合***官员的招商计划?
过去重大决策带来哪些结果?已开始布局未来竞争和增长?
6公司分析变量，安全边际
分析的不确定性有哪些?信息掌握程度?哪些可观察的关键?
投资逻辑是否够强健?中小市值?-规模是成长的敌人
股价大幅调整后量缩价稳?横盘震荡?该股票的死多头是否意见有变化?你的看法?
股票目标价怎么定?短期有无利空因素导致股价下行带来介入机会?
负面冲击后能否东山再起?(大家熟知的毒胶囊事件，三聚氰胺事件，白酒反腐等等)
强大竞争优势?卓越管理层?
查理芒格特别强调逆向思维，要知道怎么活的更好，首先要学会避免死掉(毒品乱穿马路酒驾等)。受此启发，这里7-8整理了一些条条框框，帮助大家筛选。
7公司选择之逆向思维一：值得警惕的陷阱
被新技术淘汰的公司
赢家通吃行业的小弟
充分竞争、产能过剩的重资产夕阳产业
景气顶点的周期性公司
细分小行业/产品单一，高增长后遇市场空间瓶颈
会计造假高成长：虚报收入、渠道压货、过度提价、Q4变脸
成熟周期股的高成长
竞争对手退出的高成长
基数低的高成长
傍大款型，需考量自身实力、依赖度和大款成长性
现金流紧张、应收款与收入暴增、账面现金少、大量垫资型的工程公司
盲目地无关多元(土豪企业家最喜欢的“做大做强然后做死”流程)
缺乏持续研发/推新品能力的公司(尤其是单品周期短的公司)控制权过于分散无人负责
大企业病与国企病：官僚、僵化、内耗、反应慢、无活力
8公司选择之逆向思维二：防止欺诈和情绪化
确认前五大客户与终端用户，防止虚假大订单;
巨额订单，主业无关的热门收购;
产业上下游草根调研，与公司、分析师观点互相印证;
偏消费属性的公司一定要到终端/消费者处调研;
警惕财务报表造假，关注现金流/应收应付款趋势;
观点与逻辑应有大量可靠细节、基本结论支持;
信息提供者是否可靠?是否有相关利益?有偏见?
独立思考，不盲信他人(同行/权威/朋友);
分析师推荐时市场情绪是否热情高涨;
分析过程哪些是事实，哪些是确定的趋势，哪些是合
理的推测，哪些是自己的幻想、偏见和情绪、价值观?
是否被概念、结论、其他牛股、心理地图锚定?
是否有错误的推理方式和思维方式?
如何反驳、推翻整个投资逻辑?有效性多长时间?
1、食品饮料
(1) 白酒: 贵州茅台、五粮液、洋河股份、泸州老窖、山西汾酒
(2)酱油: 海天味业、中炬高新
(3)火锅底料：颐海国际
(4)乳制品: 伊利股份、妙可蓝多
(5)榨菜：涪陵榨菜
(6)面包: 桃李面包
(7)坚果零食: 洽洽食品、盐津铺子
(8)啤酒: 青岛啤酒、重庆啤酒、华润啤酒
(9)月饼：广州酒家
(10)速冻食品: 安井食品
(11)卤制品: 绝味食品
(12)酵母：安琪酵母
(13)泡椒凤爪：有友食品
(14)餐饮: 海底捞、九毛九
(15)火腿肠：双汇发展
(16)醋：恒顺醋业
(17)米面：克明面业
(18)鸡尾酒：百润股份
2、医药
(1)新药：恒瑞医药
(2)医疗器械：迈瑞医疗
(3)医疗服务：爱尔眼科、欧普康视、通策医疗
(4)检测诊断: 金域医学、万孚生物、安图生物、艾德生物
(5)连锁药店: 大参林、益丰药房
(6)胰岛素: 甘李药业、通化东宝
(7)CRO：美迪西、药明康德、泰格医药、昭衍新药、药石科技、凯莱英、康龙化成
(8)生长激素: 长春高新
(9)体检: 美年健康
(10)肺癌: 贝达药业
(11)中药: 片仔癀、云南白药
(12)疫苗: 智飞生物、康泰生物
(13)粉尘蟻滴剂: 我武生物
3、家用家居
(1) 空调: 美的集团、格力电器
(2)小家电: 苏泊尔
(3)扫地机器人: 石头科技、科沃斯
(4) 家居: 欧派家居、顾家家居、索菲亚
(5)医美化妆品: 华熙生物、爱美客、珀莱雅
(6)生活用纸: 中顺洁柔
4、文教休闲
(1)教育: 中公教育、新东方
(2)人力资源服务: 科锐国际
(3)文具: 晨光文具
5、机场旅游
(1)旅游: 中国中免、宋城演艺
(2)旅游酒店: 首旅酒店、锦江酒店
(3)机场：上海机场
(4)快递: 顺丰控股
6、科技
(1)消费电子: 立讯精密，鹏鼎控股
(2)新能源汽车: 比亚迪、宁德时代，璞泰来，恩捷股份，天赐材料
(3)汽车: 福耀玻璃、星宇股份、拓普集团
(4)光伏：隆基绿能、通威股份
(5)风电: 新强联、东方电缆、大金重工
(6)水电: 长江电力
(7)面板: 京东方A、TCL科技
(8)IDC: 宝信软件、恒生电子
(9)激光: 大族激光、帝尔激光
(10)安防: 海康威视、大华股份
(11)云计算: 用友网络，广联达
(12)办公软件: 金山办公、福昕软件
(13)半导体: 韦尔股份、闻泰科技、北方华创
(14)芯片: 中芯国际、兆易创新、卓胜微
(15)车联网：德赛西威、中科创达
(16)声学: 科大讯飞、歌尔股份
(17)游戏: 吉比特
(18)PCB: 深信服、沪电股份
(19)互联网金融: 东方财富、同花顺
(20)互联网: 腾讯控股、阿里巴巴、美团点评、拼多多
(21)机械：三一重工
7、银行保险券商
(1)零售行: 招商银行、平安银行
(2)城商行: 宁波银行
(3)保险: 中国平安
(4)券商：中信证券
8、地产建材
(1)聚氨酯: 万华化学
(2)水泥: 海螺水泥
(3)防水管材: 东方雨虹
(4)石膏板: 北新建材
(5)玻璃纤维: 中国巨石
(6)钛白粉: 龙佰集团、中核钛白
(7)地产: 保利发展、万科A
(8)插座: 公牛集团
9、养猪
(1)猪企: 牧原股份
(2)饲料: 海大集团
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